Dans un monde où la technologie évolue rapidement, Apple se prépare à transformer le paysage des entreprises. Avec une stratégie axée sur l’optimisation des revenus récurrents annuels (ARR) et une lisibilité améliorée, le géant de la Silicon Valley entend renforcer sa position sur le marché professionnel. Des changements audacieux s’annoncent !
Apple @ Work est exclusivement présenté par Mosyle, la seule plateforme unifiée Apple. Mosyle est la seule solution qui intègre en une seule plateforme professionnelle tous les outils nécessaires pour déployer, gérer et protéger automatiquement les appareils Apple au travail. Plus de 45 000 organisations font confiance à Mosyle pour rendre des millions d’appareils Apple opérationnels sans effort et à un coût abordable.Demandez votre ESSAI ÉTENDU aujourd’hui et comprenez pourquoi Mosyle est tout ce dont vous avez besoin pour travailler avec Apple.
Sommaire :
Evoluer le modèle de vente de matériel
Apple a déjà mis en place le Programme de Mise à Niveau de l’iPhone et Apple Business Essentials, mais elle n’a pas encore vraiment adopté un modèle d’abonnement pour le secteur de l’entreprise. Actuellement, les entreprises achètent ou financent directement les appareils Apple (Apple propose même un financement), mais il n’existe pas de véritable modèle matériel par abonnement.
Imaginez un Apple One pour les entreprises, où les entreprises paieraient un tarif mensuel par utilisateur pour un package groupé — Mac, AppleCare et services gérés, le tout intégré en un coût récurrent. Ce modèle fonctionne pour Dell avec son DaaS (Device-as-a-Service), alors pourquoi pas pour Apple ?
Pour qu’Apple génère une véritable croissance des revenus récurrents annuels (ARR) dans le secteur de l’entreprise, elle doit résoudre un problème auquel les équipes informatiques sont confrontées. En ce moment, ces équipes gèrent les appareils Apple en utilisant des outils tiers — comme Mosyle, Jamf, Addigy, Fleet, JumpCloud, Kandji, Microsoft Intune, entre autres — car les outils de gestion des appareils d’Apple ne sont pas conçus pour de grandes entreprises.
Il n’est pas nécessaire qu’Apple concurrence ses propres partenaires dans ce domaine, mais il est crucial de réfléchir aux problèmes que les équipes informatiques et de sécurité rencontrent aujourd’hui et que la marque peut résoudre. Est-ce lié à la conformité ? S’agit-il d’un outil complet de détection des points de terminaison et de réponse ? Les équipes informatiques ne cherchent pas à acheter des produits, mais à résoudre des problèmes. C’est là qu’Apple pourrait commencer.
Acquérir une entreprise SaaS
Si Apple souhaite sérieusement augmenter l’ARR dans le secteur de l’entreprise, l’acquisition semble être le moyen le plus rapide d’y parvenir. Un domaine où Apple est remarquablement absent et qui représente un segment de revenus croissant est la gestion des identités et des accès. Microsoft dispose d’Azure AD. Google a ses propres solutions d’identité dans Workspace. Okta est considéré comme l’ossature de nombreuses entreprises modernes. Quant à Apple ? Il n’y a rien qui soit conçu pour l’informatique d’entreprise.
Une démarche logique serait d’acquérir une entreprise spécialisée dans la gestion des identités pour créer une plateforme d’authentification et de sécurité native à Apple, adaptée aux entreprises. Avec macOS et iOS déjà en tête en matière de sécurité pour les entreprises, l’ajout d’une couche d’identité de confiance zéro renforcerait la position d’Apple tout en générant des revenus d’abonnement réguliers.
Rethinker l’approche d’Apple
Historiquement, Apple a hésité à procéder à de grandes acquisitions dans le secteur des logiciels en tant que service (SaaS), mais pour envisager un véritable chemin de croissance dans les revenus informatiques d’entreprise (au-delà de la vente de plus de matériel), un passage à la gestion d’identité des accès serait logique. Une autre option pourrait être d’acquérir une société du secteur des mots de passe, comme 1Password. Si Apple veut faire progresser sa présence dans le milieu professionnel et démontrer à ses investisseurs qu’elle a davantage de croissance des revenus à venir dans l’entreprise, elle doit reconsidérer son approche, que ce soit par le biais de l’équipement en tant que service, d’outils SaaS pour l’informatique, ou d’une acquisition stratégique dans la gestion des identités.
Apple @ Work est exclusivement présenté par Mosyle, la seule plateforme unifiée Apple. Mosyle est la seule solution qui intègre en une seule plateforme professionnelle tous les outils nécessaires pour déployer, gérer et protéger automatiquement les appareils Apple au travail. Plus de 45 000 organisations font confiance à Mosyle pour rendre des millions d’appareils Apple opérationnels sans effort et à un coût abordable.Demandez votre ESSAI ÉTENDU aujourd’hui et comprenez pourquoi Mosyle est tout ce dont vous avez besoin pour travailler avec Apple.
Quels sont les services proposés par Mosyle pour les appareils Apple en entreprise ?
Mosyle est la seule solution qui intègre dans une plateforme professionnelle tous les outils nécessaires pour déployer, gérer et protéger automatiquement les appareils Apple au travail. Plus de 45 000 organisations font confiance à Mosyle pour rendre des millions d’appareils Apple prêts à travailler sans effort et à un coût abordable.
Comment Apple génère-t-il des revenus dans le secteur de l’entreprise ?
Le cœur de l’activité d’Apple dans le secteur de l’entreprise repose sur la vente de matériel, notamment des Macs, des iPhones et des iPads. Bien qu’Apple propose des services comme AppleCare et Apple Business Essentials, leur impact sur les revenus récurrents est minime comparé aux ventes de matériel.
Quelles solutions Apple pourrait-elle offrir pour améliorer l’expérience des équipes IT ?
Pour aider les équipes IT, Apple pourrait développer des outils de gestion des appareils conçus pour les grandes entreprises, ou acquérir des entreprises dans le domaine de la gestion des identités. En apportant une solution native à la sécurité et à l’authentification, Apple pourrait améliorer son offre dans la gestion IT.
Pourquoi Apple devrait envisager des acquisitions dans le secteur SaaS ?
Pour croître ses revenus récurrents dans le secteur de l’entreprise, Apple pourrait acquérir une entreprise spécialisée dans la gestion des identités et des accès. Cela permettrait de proposer une plateforme sécurisée et moderne, tout en renforçant sa position sur le marché des entreprises et en générant des revenus d’abonnement constants.
Bonjour, je m’appelle Manu Dibango et j’ai 37 ans. Cadre supérieur dans l’administration, je suis passionné par la gestion et l’organisation. Bienvenue sur Camernews où je partage ma veille sur les nouvelles technologies et l’innovation.
